Prodajnik ne potrebuje dvajsetih listov z analizami. Potrebuje en list, ki ga odpre v ponedeljek zjutraj ali v avtu pred obiskom pri kupcu — in iz njega v minuti razbere, kje mora ukrepati.
Štiri vprašanja prodajnika
- Kako mi gre glede na cilj? Prodaja od začetka leta, cilj in odstotek doseženega.
- Kako je bilo po mesecih? Ali je zaostanek nastal v enem mesecu ali se nabira?
- Kateri kupci rastejo in kateri padajo? Primerjava z istim obdobjem lani.
- Kdo letos še ni naročil? Lanski kupci, ki jih je treba poklicati.
List »Moja prodaja«
Kako list brati
- Doseženo pod 100 % pomeni zaostanek za ciljem. Graf po mesecih pokaže, ali gre za en slab mesec ali za trend.
- Moji kupci so razvrščeni po letošnji prodaji. Rdeča sprememba pomeni, da kupec letos kupuje manj kot lani — kandidat za obisk.
- Kupci brez naročila letos so lanski kupci, ki letos še niso kupili ničesar. Najpogosteje je to najhitrejši vir dodatne prodaje.
- Zadnje naročilo pove, ali je kupec »zaspal« pred mesecem ali pred pol leta.
Kako je list narejen
Za tiste, ki si list sestavite sami ali ga naročite pri razvijalcu — mere, ki jih potrebujete:
| Mera | Izraz |
|---|---|
| Prodaja YTD | Sum({<Leto={$(=Max(Leto))}>} Prodaja) |
| Prodaja lani | Sum({<Leto={$(=Max(Leto)-1)}>} Prodaja) |
| Cilj | Sum({<Leto={$(=Max(Leto))}>} Cilj) |
| Doseženo % | [Prodaja YTD] / [Cilj] |
| Zadnje naročilo | Date(Max(Datum)) |
Cilji so običajno v Excelu (po prodajniku in mesecu) in se v aplikacijo naložijo skupaj s prodajo — kako, opisuje vodič Podatkovni model. »Lani do istega dne« in druge časovne primerjave so v vodiču Glavni koledar, seznam kupcev brez naročila pa uporablja funkcijo E() iz vodiča Set analysis.
Samo moji podatki
V primeru zgoraj prodajalca izberete v filtru. V pravi aplikaciji je bolje, da vsak prodajnik ob prijavi vidi samo svoje kupce, vodja prodaje pa vse. To nastavi razvijalec z varnostjo na ravni vrstic (section access): ena aplikacija za vse, vsak vidi svoje. Filter »Prodajalec« takrat ni več potreben.
Dobre navade
- Privzeti zaznamek. Shranite izbor »jaz, tekoče leto« kot privzeti zaznamek — aplikacija se odpre na vaši prodaji.
- Telefon. Qlik Sense deluje tudi v brskalniku na telefonu; list z nekaj KPI-ji in tabelo je pred sestankom pregleden tudi na majhnem zaslonu.
- Ponedeljkova rutina. Pet minut: cilj, padajoči kupci, kupci brez naročila. Trije klici, ki jih sicer ne bi opravili.
- Opozorila. V Qlik Cloud si nastavite opozorilo, ko doseženo pade pod 90 %.